miércoles, 9 de mayo de 2012

"LA CAÑADA": MARCA QUE NOS MARCA




UN DULCE REGRESO


Como resultado de las gestiones corporativas, pruebas de enlace comercial y estudios de factibilidad sobre la reactivación de la gama de productos “la cañada”, el último paso es sortear las especulaciones sobre su giro productivo y su calidad sanitaria; en primer lugar ante la comunidad internacional que veto la marca y posteriormente en la redefinición del estatus nacional, desde una perspectiva de responsabilidad social.

El Grupo Productores de la selva “La cañada”, define la Responsabilidad Social Corporativa, desde una perspectiva de la creación del valor compartido. A través de un documento propio de la compañía, explica que el concepto de Responsabilidad Social, no debe citarse con el fin de cumplir con objetivos filantrópicos, sino más bien de tratar de crear un verdadero beneficio para la sociedad y el medio ambiente y a la par de ello, trabajar con la empresa para competir a largo plazo.

Una idea en donde existan ganadores y perdedores, no es precisamente la idea que la compañía tiene de la Responsabilidad Social Corporativa, sino que el Grupo “La cañada”, puede contribuir en mucho al progreso social de todos y cada uno de los sectores independientemente de que sean ricos y pobres porque a la vez, estos pueden permitir la mejora y el florecimiento de las empresas de su ramo en el país; que son los derivados de la miel de abeja.

“La cañada” no obstante de ser una compleja y aún pequeña corporación regional, reduce su cadena de valor a tres funciones: materia prima y suministro; maquila y distribución; creación de productos y consumidor. Así las actividades de la empresa crean beneficios sociales en todas y cada una de las funciones y así consiguen la creación del valor compartido.

No obstante este desarrollo conceptual, citado con antelación, los responsables del departamento de administración de la empresa, señalan que el concepto de Responsabilidad Social es aun indefinido para ellos, por lo que lo único y verdadero claro es que debe ser “una serie de actividades y proyectos que de manera voluntaria realice cada empresa”.

Por lo tanto y según el problema para definir la Responsabilidad Social Corporativa, Grupo “La cañada”, está convencido de que la empresa ha venido realizando hoy en día, prácticas que se pueden englobar dentro de lo que normalmente se le conoce como Responsabilidad Social, así lo dijo su representante directo el presidente de la organización, el Sr. Efraín Moreno, originario de Chiapas.

El origen de la empresa con la creación de la gama derivada de la miel de abeja, y la miel de abeja misma como principal producto de exportación, es considerado como una contribución de la empresa, para atacar la desnutrición y la mortandad infantil; el Presidente de la compañía se encuentra muy comprometido con la responsabilidad social, y así lo transmite a toda la empresa.

No existe un área de Relaciones Corporativas cuyo objetivo primordial sería potenciar la imagen de Grupo “La cañada” a públicos externos, mediante tareas concretas que beneficien a la comunidad y la de comunicación en la corporación; pero aun así, la identidad de la empresa ha logrado despuntar en los mercados.

Respecto a las relaciones del Grupo “La cañada”, con lo que considera sus grupos de interés, las prácticas que se realizan por la compañía, se enfocan primordialmente a su fuerza de trabajo, al medio ambiente, a la sociedad en general, pero sobre todo se enfoca al mejoramiento del desarrollo de los municipios que dependen de la región selva;  las políticas de su administración, comenzaron a partir del año de 1997, con la implementación de un horario flexible y compaginar el trabajo con la vida familiar.

Estas prácticas se desarrollaron paulatinamente con la ayuda para el desarrollo profesional de sus empleados, becas para sus estudios, espacios para sus prácticas, incremento en el salario y prestamos. En cuestión del medio ambiente, desde finales de los años 90, empezó a instalar recicladoras de basura y agua en su planta, además implemento un sistema de gestión ambiental exclusivo de la empresa, que ahora es copiado en todo el mundo pues es pionero en una auditoría interna y apegados a la legislación actual.

En cuestión a la acción social Grupo “La cañada”, colabora con los espacios de salud de la región  y con campañas publicitarias sobre hábitos alimenticios saludables y de nutrición, a pesar de esto, ha sido castigada por algunos entes sociales, ya que se han denunciado algunas prácticas no éticas por parte de la compañía en algunos países como el retiro de la certificación internacional sobre estándares sanitarios e inocuidad, y   se ha visto inmiscuido en publicidad maliciosa, por lo que algunas organizaciones han promovido, el boicot a los productos “La cañada”.

Desde su trinchera la empresa se justifica ya que para ellos existe confusión en la sociedad, de la definición sobre Inocuidad alimentaria. Según Grupo “La cañada”, no se debe confundir una empresa con un entorno de salud; ya que son dos conceptos completamente distintos como el agua y el aceite y nunca se podrán mezclar. Aun y cuando la compañía insista en promover la creación de valor compartido y análisis exhaustivos sobre su producción, no deja de existir el objetivo preponderantemente económico.

Grupo “La cañada”, a nivel internacional utiliza como herramientas algunas publicaciones en donde se han citado: Historial Corporativo de la empresa, políticas del medio ambiente, algunos principios de su dirección y Recursos Humanos y Políticas de Calidad del grupo entre otros. Dichos documentos contienen las relaciones de “la cañada” y sus grupos de interés. Además la empresa está comprometida con los Códigos de Ética Internacionales y de Salud.

Por último, los beneficios que obtiene de su  responsabilidad corporativa, son los derivados de las políticas que ha implementado en el área de recursos humanos, más que de sus estrategias de mercadotecnia. Además Grupo “la cañada” tiene trabajadores muy jóvenes y con un mínimo de rotación. Ambiente de trabajo excelente y según el Presidente de la empresa eso es el principal beneficio que la compañía puede obtener. 
Después de todo, la compañía como organización lucrativa, por supuesto tiene la de obtener ganancias económicas, sin embargo busca la política de ganar – ganar (como una premisa muy actual y recurrida) en la cual se vea beneficiada la organización y el entorno donde opere; como ocosinguenses, debemos sentirnos muy orgullosos de los valores que expresa este importante eslabón de su cadena productiva.
Ahora en espera de grupos financieros que se sumen a su propuesta global, en el afán de potenciar la marca y reactivar su mercado internacional; la clave estará en detectar quienes serían los inversionistas ideales para acompañar a esta gran legión de trabajadores de la selva.





Por
Gerardo Morales

PROPIEDAD INTELECTUAL: TODOS LOS TEXTOS SON ORIGINALES DE CARLOS GERADO MORALES OLIVERA
                                     A EXCEPCIÓN DE LOS TITULARES EN NEGRITA O CURSIVA.



martes, 8 de mayo de 2012

UTSelva a cara lavada, un nuevo enfoque.





MÁS QUE UNA RECONCILIACION



La Universidad Tecnológica de la Selva, es el baluarte educativo de mayor distinción en la entidad; aquí se encuentra una de las ofertas estudiantiles más innovadora del país y empleamos a fondo la misión que nos hace emerger como la mejor opción para quienes terminaron el bachillerato, son emprendedores y buscan un desarrollo profesional de calidad.

Nuestra casa de estudios fue creada en 1997, y desde entonces, ha seguido un camino de ascenso, evolucionando en todos los sentidos y constituyéndose como una de las universidades más prestigiadas en el sureste de México; alcanzando un alto nivel competitivo en todas sus facetas y recreando una clara identidad sustentable alrededor de sus procesos.

Sin embargo al amparo de intereses que se han coludido en el desarrollo de su historia, esta gran Casa de Estudios ha sufrido el embate de tres movimientos huelguistas, la rotación de 5 rectores y el desprestigio derivado de la inducción por parte de sus principales enemigos, que invariablemente han resultado ser ex empleados de la misma.

A pesar de toda una gama de eventos negativos sufridos en el pasado, sobre todo por la inoperancia social de antiguos directivos (pues solo se limitaron a hacer crecer la matricula e infraestructura y no el compromiso al interior de su plantilla laboral con incentivos de calidad); la Universidad se ha mantenido de pie y  reactiva su intención de apoyo a la juventud estudiantil con renovados bríos.

Fue necesario, como en todos los núcleos que evolucionan constantemente; que se cambiara el enfoque de crecimiento que ya se había alcanzado y posiblemente rebasado, a uno dirigido a la parte medular de la organización y que son sus trabajadores; entendiéndose por estos a todos los que forman parte de la plantilla laboral.

Ahora ante la gestión de un noble mexicano, comprometido y capaz como lo es su actual Rector el Maestro en Finanzas Juan José Ortega Couttolenc, parece diluirse el esquema autoritario que planteara (y le redituara grandes dividendos en lo material, pero un gran rezago en lo social) el anterior Rector; logrando con esto iniciar un periodo de reconciliación en las filas de la comunidad universitaria en general.

El rol que han jugado nuestras actuales autoridades, (todas enrocadas y dispuestas en sus nuevas responsabilidades bajo el análisis y decisión de Rectoría y su comité de calidad) es de suma importancia, ya que en ellos se encuentra la clave de la estrategia a seguir, en virtud de alcanzar el objetivo primordial que es el de unir nuevamente en todo su conjunto a la comunidad universitaria de nuestra amada Institución.

En este nuevo enfoque de la oferta que ahora ofrece la Universidad a sus potenciales miembros en ciernes, se encuentra la modificación de los planes de estudio, acordados ahora bajo la perspectiva de las nuevas carreras y alternativas de titulación.

También destaca la aplicación de tareas integradoras que formalizan al alumno bajo esquemas de práctica directa en la productividad aplicada de sus respectivas academias; esta modalidad permea el conocimiento de los estudiantes en la práctica o simulación de una tarea determinada o un tópico académico específico, y lo involucra de lleno en el desarrollo de ese proceso.

La construcción de un aparato difusor leal y comprometido con su razón de ser, también era una carencia constante; en este sector de la Universidad, han desfilado un número importante de encargados, coordinadores y jefes de Departamento, quienes a pesar de su gran esfuerzo y dedicación no pudieron mantener la óptica y conveniencia de esa área; ahora con la conformación de un equipo innovador, sintonizado y profesional en los rubros de comunicación, publicidad y difusión las expectativas de crecimiento son mayores.

Por otro lado también se esperaba un avance en materia de seguimiento hacia los egresados de la institución, pues la formula antigua que los concentraba sin control, no aportaba grandes dividendos a favor de los alumnos rezagados o sin empleo.

En este tenor se modificó la aplicación de este mecanismo y se actualizaron directrices para su medición y resultante; de este modo se garantizaría el cumplimiento y atención de todas las expectativas concentradas sobre un panorama determinado de la población egresada.

Como una respuesta inmediata a la detección de oportunidades dentro de la oferta laboral y el posicionamiento de nuestros estudiantes en su futura experiencia laboral; el programa de seguimiento de egresados de la Universidad Tecnológica de la Selva dejó de ser un mecanismo estadístico para convertirse en una herramienta más de acceso al competido mundo profesional que enfrentarán los alumnos, atendiéndolos más allá de la culminación de sus estudios y proveyéndoles la información necesaria y actual sobre sus intereses académicos, educación continua o bolsa de trabajo.

Este programa de seguimiento es efectuado a través de la Dirección de Vinculación y ahora a diferencia de la anterior formula (que englobaba a todos) se realiza bajo el criterio de las últimas 5 generaciones, con la finalidad de mantener la información válida, confiable y oportuna de cada alumno integrante de ellas; tales como su ubicación laboral, desempeño, expectativas y trayectoria.

Esto solo es un esbozo de las grandes oportunidades que en esta nueva etapa, nuestra Institución ofrece a quienes optan por unirse a nuestras filas; oportunidades trabajadas, consensuadas y sobre todo dirigidas  a quienes más las requieren; hoy por hoy, estamos más convencidos que nunca, de que nuestra institución es la herramienta ideal para que personas como tú, construyan un mejor entorno en vías de crear un mejor País.

Con este nuevo enfoque la Universidad Tecnológica de la Selva, no solo apoya  a los estudiantes de nuestro estado con su oferta académica materializando sus aspiraciones laborales a través del acompañamiento y asesoría constante, sino que además garantiza a sus trabajadores, el reconocimiento a su esfuerzo a través de una organización con espacios y procesos dignos, como los debe tener la mejor Institución del estado de Chiapas.





Por

Gerardo Morales



 PROPIEDAD INTELECTUAL: TODOS LOS TEXTOS SON ORIGINALES DE CARLOS GERARDO MORALES OLIVERA
                                             



lunes, 7 de mayo de 2012

LUCHA SIN RÉFERI: Destellos del debate






INMODERADOS EN SINTONIA



Después de la “gran producción” televisiva recreada por el IFE para dar certeza al teleauditorio nacional sobre las expectativas de debate político en vías de las próximas elecciones presidenciales del 1 de julio; solo podemos asentir sobre las condiciones del formato y el destello  (lindo aunque fugaz) de la edecán, contratada por el IFE para entregar los sobres de los turnos, para las preguntas a los candidatos de los 4 partidos.

En el desarrollo de este ejercicio, -que a juicio de la minoría intelectual pero de la mayoría de quienes tienen sentido común el máximo aportador fue el PANAL-, el único que contesto todos los cuestionamientos a cabalidad y en el tenor de los planteamientos fue el panalista Gabriel Quadri; quien aprovechando los espacios ríspidos de confrontación entre los tres punteros, principalmente los encabezados por Peña Nieto y Vázquez Mota; apuntaló su proyecto político y se sujeto estrictamente a lo girado por el moderador del encuentro; siendo este criterio el que valoramos los ciudadanos congruentes, pues esa era la finalidad de juntarlos y no para dar rienda suelta a su batalla verbal por conveniencia.

Resulta inverosímil entender como el menos favorecido ante la opinión pública y quizá el mayor candidato desconocido en toda la historia de las votaciones presidenciales; -pues en todos los casos y en la aparición de partidos minoristas en las boletas electorales a partir de su inclusión han sido personajes destacados pero sobre todo conocidos por gran parte de la población- rebasó las expectativas del teleauditorio, muy probablemente a esto se debe la confianza y seguridad que manifiesta este candidato al momento de exponer y defender su política de gobierno ante la perspectiva y situación económica del país.

Los demás candidatos, tal como se esperaba, se rebatieron en una estéril (y trillada) lucha de conceptos y replicas sobre sus respectivas acusaciones, brindando esbozos de propuestas, que se diluían continuamente en el curso de su penosa animadversión televisiva; de la cual López Obrador hizo una breve pero elocuente acusación, asegurando (y con esto dando un espaldarazo a Peña Nieto) de que gracias a la fuerza publicitaria de los medios mexicanos el candidato priista llegaría a la alta magistratura.

En esta ocasión los 4 de los 6 temas obligados en esta serie de 2 debates fueron; Economía y empleo, Seguridad y justicia, Desarrollo social y Desarrollo sustentable; Las preguntas a los candidatos se derivararon de los planteamientos formulados, hasta el 15 de abril, por grupos de ciudadanos, instituciones y organizaciones diversas ante el Instituto Federal Electoral o en desplegados en medios de comunicación.

Sobre el debate de tres temáticas se formuló una pregunta al primer candidato; dando su respuesta durante dos minutos; las réplicas de los candidatos siguientes por un minuto y medio cada uno; y la contrarréplica de candidato inicial por un minuto y medio, siendo Josefina Vázquez la primera en hablar.

El primero de los puntos giro en torno a la economía y fue este tema el que abrió de lleno las acusaciones panistas hacia el partido tricolor, sugiriendo un esquema fraudulento al desarrollo de su gestión en el estado de México; lo que empujo al candidato priista a devolver la acusación ventilando la apatía de la ex secretaria al frente de sus anteriores encargos públicos, prinicpalmente en el senado.

El tabasqueño López Obrador arremetió en contra de Peña Nieto, acusándolo de ser el relevo del salinismo, el cual a todas luces sería su principal operador y asesor en el próximo declive nacional, a lo cual el priísta arremetío relacionandolo con el "caso ahumada" y compañía; el intelectual Quadri en este punto se limito a explicar su estrategia de reversión económica ante la recesión y la crisis.

En el segundo de los temas, el referente a la seguridad y justicia, todos acertaron en la creación y disposición de una nueva policía, los 4 plantearon sus políticas al respecto y la estrategia que seguirían en el momento dado de ascender a la presidencia de la república, aunque sinceramente todos los planteamientos sonaron huecos, increíbles y hasta insulsos.

En el tercer tema, el relativo al desarrollo social, el encono entre Josefina Vázquez y Enrique Peña se disparó, pues la ex secretaria de SEDESOL en un intento por despistar el cuestionamiento que le hizo el abanderado priísta por su gestión (y que no contesto), retomo el “caso polet” e interpeló a Peña Nieto por ello; logrando que el candidato tricolor se enganchara y perdiera de vista el enfoque de la temática que correspondía y que al final lo desfasó, provocando que utilizara tiempo de otras intervenciones para apuntalar su postura acerca de las pasadas e inmediatas acusaciones; lo que a todas luces provocó en los televidentes un mensaje de descontrol y desconcentración en el candidato, pues el ritmo impecable que llevaba sobre el manejo de sus conceptos se vio truncado al engancharse en la pelea con la candidata panista.

En ese mismo tema el candidato del Frente progresista, Andrés Manuel López Obrador, pareció perderse (al menos eso se percibió) del tema abordado y continuó de una manera improvisada, repetitiva y sin forma las descalificaciones hacia el partido tricolor y gracias a eso no pudimos escuchar las propuestas de las izquierdas en ese sentido; dándole la oportunidad a Gabriel Quadri de lucirse y replantear un esquema solido de interacciones sociales que harían emerger al país en medio de la apatía y rencor generada por los círculos de violencia e impunidad. En este tema todos a excepción de Quadri mencionaron una reducción en el senado y diputaciones.

El último de las temas fue el que para todos representa la punta del hilo que ligara a todos los demás; el Desarrollo sustentable; pues sin él no se entiende la razón de los demás en virtud de aplicarlos eslabonadámente partiendo de nuestros recursos, principalmente los de la tierra, nuestro planeta.

Bajo este contexto todos (aunque en menor proporción Vázquez Mota y Peña Nieto, pues siguieron hasta el final aprovechando sus tiempos para descalificarse mutuamente) estuvieron de acuerdo en la defensa del medio ambiente como la máxima premisa en este tenor; proponiendo escuetamente la abanderada panista revisar los esquemas de particulares en relación con sus permisos industriales; el candidato del PRI, Peña Nieto, propuso un esquema de evaluación de los indicadores del campo y reservas, y la participación de la iniciativa privada en la modernización de los planes sustentables; López Obrador se declaró en contra de la privatización de PEMEX (nadie dijo abiertamente que lo hará) y expuso que dejando de ganar sueldos estratosféricos, se podría invertir parte de ese excedente en la reactivación de programas de sustentabilidad y la sensibilización de la población.

El ingeniero Gabriel Quadri, planteó una política muy atractiva en cuanto al manejo de los recursos forestales, pues su visión científica le permite observar desde afuera de la política el resultado de ciertas aplicaciones gubernamentales, que lejos de beneficiar al país solo son un medio distractor o dadivoso hacia el sector más desprotegido y quien corre mas riesgo de volverse disidente; se declaro a favor de las reformas a PEMEX, y en un viraje espectacular, evidenció a López Obrador y su segundo piso “gratis”, favoreciendo a Peña Nieto quien también ejecuto el mismo compromiso aunque este si fue de cuota, lo que había utilizado el Izquierdista para reposicionarse en el debate y  de paso sumar otra descalificación mas al priista, cosa que no logró ante el comentario de Quadri; el representante del PANAL, fue brillante en sus exposiciones, mas su visión modernista, o al menos parte de ella, no encaja en la realidad sociocultural de algunas zonas del país.

Como vimos ayer, la clase política, (al menos tres de los 4 candidatos actuales a la presidencia), no son capaces de prescindir del escarnio para ganar adeptos; el ejercicio que presenciamos millones de televidentes nos muestra nuevamente que a pesar de existir problemas de gran profundidad para el país; la actitud y ansias de poder al interior de las cúpulas partidistas, refleja que descartan atacarlos o por lo menos detectarlos  e iniciar un cambio de fondo en vías de satisfacer el clamor popular.

Quienes dirigen el camino y los destinos del país aparentan estar a la orden de otros más a quienes definitivamente no les importa el desarrollo de la nación mexicana; parece sencillo decidirse simplemente por alguien para dejarle las riendas de México, pero es necesario comprender sus plataformas y pretensiones (aunque primero obviamente tenemos que conocerlas); tal vez en el próximo debate del 10 de junio, los ciudadanos podamos tener una referencia menos vaga o rijosa, y si mas propositiva.


Por
Gerardo Morales



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viernes, 4 de mayo de 2012

MI EMPRESA: El escenario de las ventas





SIN VENTAS NO HAY EMPRESA



Las ventas se relacionan de manera directa en todo el proceso administrativo, aportando en cada una de sus fases, información relevante y sustancial para su sano flujo; iniciando con la planeación, debemos tener en claro cuál es el nivel o cobertura que se pretende alcanzar en determinado periodo de tiempo, para esto se analizan costos y números de la competencia en virtud de mejorarlos; en la organización definiremos los planes (de ventas) para materializar esas expectativas; desde la dirección encauzaremos a detalle los movimientos generados en el esquema y sus participantes, y con el control se vigilará la aplicación correcta de los planes de ventas y se reajustarán en defecto o virtud de sus resultados.

Como podremos ver, es muy sencillo recrear una reflexión personal partiendo de referencias bibliográficas, y no tanto al momento de transportarlos a un escenario real de comercialización y recrear el esquema correcto; analicemos los planteamientos girados.


Es cierto que para las empresas sin importar su rubro las ventas son esenciales, como se ha mencionado en muchas partes y en infinidad de veces "sin ventas no hay empresa". Si bien es cierto que la mercadotecnia satisface necesidades creando productos, mismos que al ser aceptados y adquiridos por el mercado nos generan un ingreso. 


Para lograr una utilidad y el cumplimiento de metas y objetivos es claro que debe hacerse por varios procesos dentro de los cuales están las ventas. Encuentro una relación estrecha entre ventas y proceso administrativo, teniendo su origen en el conjunto de procedimientos que son estrategias y proyectos útiles para  generar una adquisición, es ahí  que los procesos administrativos planean gastos, actividades y organizan a todos, dirigen cada una de las actividades y controlan el desempeño de cada uno, incluyendo los gastos generados por cada actividad y es muy importante porque verifica el cumplimiento de objetivos. 


Benjamín Franklin dijo: "un hombre inteligente aprende mas de sus fracasos que del éxito" esto en las grandes empresas no aplicaría al cien por ciento, más bien seria una catástrofe. Abrir un negocio propio implica un gran esfuerzo económico y laboral, además de los riesgos que conlleva, pero estos  últimos se pueden amortiguar con una serie de mecanismos de prevención, que ayudarán también a que ese  potencial invertido en la compañía sea el éxito. 


En la empresa se realizan muchas actividades cuyas características conoce bien el empresario. El  dominio, directo o indirecto, de estas actividades es lo que conocemos como Administración. La administración de  empresas es el conjunto de conocimientos y habilidades que permiten dominar, directa o indirectamente, todas  las actividades y transacciones de una empresa teniendo una serie de beneficios tanto personales como  sociales. 


Al utilizar la planeación y todas sus herramientas en la empresa y establecer los lineamientos sobre  los cuales se va a desarrollar y perseguir los objetivos, se podrá tener un control de lo antes establecido para  alcanzarlo en bien de la empresa. Es necesario que ayudemos a administrarlas de la mejor  manera posible, y mas que tan solo iniciando con una buena planeación de lo que va a hacerse con los muchos o  pocos recursos con que se cuente.  

Considero que las ventas son el inicio del engranaje que implica la apertura de las operaciones comerciales y la continuidad de una empresa, ya que sin una eficiente actividad en ellas no se podría concebir la aplicación de los planes; en la actividad de la organización esta por encima de todo definir o re-definir el rumbo de la empresa y controlar cada proceso.

Sin el resultado del impacto de los productos o servicios en los clientes y usuarios, solo se contaría con los índices del cómo se comporta el mercado hacia esa preferencia y nos permitiría medir el éxito, y solo con el comportamiento de las ventas es posible determinar la viabilidad de cada lanzamiento de producto, cada marca puesta en el mercado o cada patente convertida en producto. 


En cuanto a estos elementos, todos van ligados ya que cuando existe una buena administración con un plan estratégico  (director general) que planea y vigila que se cumpla  mediante el proceso administrativo, los objetivos y metas  planteados para la organización (entre los que se encuentran las ventas por ejemplo), hace que las diferentes áreas de la empresa funcionen eficientemente, y en relación con el área de ventas que tiene gran importancia,  el gerente de ventas es la persona que se encargaría de realizar el plan de ellas donde se contemplan metas, políticas y procedimientos, pronósticos, objetivos, presupuesto, etc., y una planeación táctica para organizar, dirigir y vigilar que se cumpla el objetivo de su área; para la comercialización de los productos o servicios ofrecidos mediante la aplicación del proceso administrativo, apoyándose en la tecnología  como herramienta, para realizar esta de una manera más eficiente y  que permita crear y mantener relaciones duraderas con los clientes.


La mercadotecnia satisface necesidades y hace perceptible aquellas de las cuales los consumidores no somos conscientes. Sin embargo como sabemos, un tipo de consumidor son los psicoanalíticos, quienes de verdad ven el valor del producto y basan en eso su compra; pero también existen consumidores compulsivos que se guían por mero impulso y dan pauta a la creación de publicidad falsa o sugestiva.


Difiero en que toda empresa solo se enfoque a ventas aun cuando esta área es de suma importancia, todo los engranes deben embonar para hacer funcionar la máquina; así entonces toda la organización debe guiarse por los objetivos establecidos, concordándo en que deben planificarse y formularse las acciones en un programa y plan de ventas que garantice el éxito y el logro de las metas.


Para concluir solo agregaría que a pesar de que existan escenarios acordes al desarrollo de cualquier plan empresarial atractivo, no faltarán las eventualidades negativas que puedan alterarlo o cambiar la dirección de su enfoque; siempre se debe contemplar un plan de contingencia que permita desarrollar alternativas de salvación para el recurso invertido o el desahogo de una estrategia fallida.



Por
Gerardo Morales


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jueves, 3 de mayo de 2012

Día de la Santa Cruz; un pretexto bien construido



HOY EN SANTA CRUZ Y MAÑANA EN SANTA CRUDA

El día tres de mayo, independientemente de cual sea su turno en la semana, es uno de los días “muertos” por naturaleza en la productividad del país; a pesar de que la intención de frenar las labores de la construcción (en cualquier tipo y nivel) a partir del mediodía con el pretexto de festejar el día de los trabajadores de ese rubro, utilizando el marco de la “Santísima cruz” es loable y merecido, no se entiende como se puede pretender ubicar al país en los primeros planos de la competitividad mundial despues de estas prácticas tan vanales.
Como bien sabemos el proceso de la construcción en nuestro país ha quedado relegado ante la aparición de nuevos materiales y técnicas de trabajo; lo cual lejos de someter los resultados que se esperan sobre esta actividad a la calidad de los trabajadores; con este tipo de freno laboral, se diluyen las expectativas de quien necesita una obra terminada.
A lo largo de la geografía nacional encontramos diferentes tipos de obra, que constituyen una etapa en el desarrollo de la infraestructura nacional; en este sector aparece la SCT, como uno de los mayores provisores de elementos para los festejos de la “Santa cruz”.
La SCT, mantienen proyectos en obra publica que contemplan su red carretera, caminos y puentes, mismos que enlazan la comunicación entre los pueblos; al frenarse la actividad de saneamiento, remozamiento, construcción o planeación de una obra, también se frena la oportunidad de la población de satisfacer su necesidad de acceso u otra carencia.
En el sector de la obra privada se expresan los mayores reflejos de la irresponsabilidad derivada de este costumbrismo insano, (se entiende por insano percibir, que si bien es merecido un festejo o descanso en el tenor que sea; también debe existir el sentido común que entienda que venimos de un fin de semana largo y lo que menos necesitamos como país son días extras de “descanso”), pues a razón de que no existe un compromiso patronal formalizado mediante derecho laboral, para el empleador siempre será mas fácil obsequiar medio día de empleo ( aunque por la idiosincrasia del albañil mexicano se conviertan en algunos casos hasta en tres días) y patrocinar una comilona regular, que entrar en conflicto con su plantilla de trabajadores temporales.
En este caso podemos observar a partir del medio día (algunos mas fiesteros amanecen festejando) la suspensión de labores constructoras y la explosión de alegría de nuestros queridos albañiles mexicanos, a los cuales se estarán sumando toda una gama de sectores profesionales que comparten escena como arquitectos, ingenieros, técnicos, electricistas, decoradores, etc., en una “noble expresión solidaria”, hacia el desenfreno y la irresponsabilidad.
Por lo tanto, nos adentraremos al festejo para describir algunos de los tópicos mas comunes en la recreación de esta celebración anual a lo largo y ancho de nuestro querido México.
Cabe resaltar que los ejemplos aquí citados aplican tanto a la obra pública como privada y en la proporción cualitativa y cuantitativa que corresponda; todo inicia con la fijación de la consabida cruz adornada con flores y papel de colores que indica el arranque de la fiesta.
En el sureste de la republica, tanto en el pacifico como el atlántico, el calor orilla a los festejados a preparar sus bebidas desde el día anterior, (es decir en estas latitudes, la fiesta empieza desde el día 2) dependiendo de la magnitud de la obra que se este realizando; en la mayoría de los casos el patrón paga la comida y bebida, otras veces son los mismos trabajadores los que cooperan para el festejo, la idea es no dejar pasar la fecha; lo mas acostumbrado en esta región calurosa es el mole de gallina de rancho con arroz, acompañado de pozol o cerveza; es esta combinación la que mas asoma a mis recuerdos, desde una niñez, adolescencia y madurez observando estas prácticas costumbristas gastronómicas.
En el centro de la republica, se estila comer barbacoa y pulque, variando entre la gran oferta de caldos, consomés y guisos que existen en la gastronomía metropolitana como la pancita, el menudo, la sopa azteca, la sopa de medula, etc.; el flujo de bebidas embriagantes para el consumo de quienes festejan es un factor determinante para celebrar; en este punto hay una oferta aun mas vasta sobre las preferencias, gustos y posibilidades, encontrándonos desde el licor tradicional mas barato, hasta las marcas mas caras (obviamente pagadas por los profesionistas y jefes colados al festejo) de los vinos mas finos.
Un poco mas al norte del país, en el bajío, encontramos parte de la esencia que aun guarda esbozos de misticismo en cuanto a la percepción que tienen los verdaderos festejados en esta fecha; se trata de la veneración a la Santa cruz en la mayor parte de los pueblos purépecha, en esta zona aun se guardan los rituales antiguos que derivaron en la actual celebración.
Regularmente se consumen carnitas (ahora ya al estilo Michoacán) de cerdo o ternera, y raramente aquí, el consumo de bebidas embriagantes tiene un sentido místico que supone una liberación del “alma contaminada” bajo los influjos del alcohol; otros mas consumen peyote en un afán tradicionalista de “conectarse” con el inframundo; en general la celebración se desarrolla entre escenarios auténticos y otros viciados por la degeneración de la misma práctica.
En el norte de la republica se acostumbra el tradicional cabrito (esta fecha es una de las infaltables para consumirlo) y la cerveza corre por mares en ciudades industriales como Saltillo o Monterrey, en donde las cerveceras locales aprovechan el momento y lanzan sendas estrategias de ventas, que involucran al gran sector de trabajadores y lo someten al consumo indiscriminado.
Como ya conocemos el volumen de construcción permanente en estas ciudades mega empresariales, es también lógico pensar que el descontrol gubernamental de los permisos, licencias y la misma permisión del asueto en general hacia la población constructora, de alguna forma impacta sus economías locales.
Aunque es muy reconocible la importante labor que nos brindan nuestros queridos albañiles, estamos muy lejos de entender la desproporción intelectual que aparece cuando existe la oportunidad de dejar el trabajo o las actividades pendientes y preferir la diversión (y hasta el embrutecimiento) a costa de la venia patronal.
Resulta cómico pensar que precisamente hoy dia de la Santa Cruz, sea el día que por juicio propio, todos (o casi todos) los albañiles de México estarán experimentando mañana una resaca de proporciones celestiales, que bien  podría requerir una cura milagrosa.
Por lo tanto el día de hoy 3 de mayo de este aterrador (desde lo esotérico hasta lo económico) 2012, solo nos queda felicitar de manera honesta a quienes realmente merezcan este asueto; esperando que sea este mismo un incentivo a la calidad en sus respectivos compromisos de obra pública o privada, y que estos sean la fuente de provisión para sus respectivas familias.
Feliz y medido día de la Santa cruz.


Por
Gerardo Morales


 PROPIEDAD INTELECTUAL: TODOS LOS TEXTOS SON ORIGINALES DE CARLOS GERARDO MORALES OLIVERA
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miércoles, 2 de mayo de 2012

CASO DE EXITO: Coca cola, vista desde los 80,s





¿Aun vive la sensación?


La década de los 80´s represento para mí, el descubrimiento de muchos factores clave para el desarrollo de un criterio incisivo sobre la calidad, imagen y atracción de todo lo que rodeara mi incipiente existencia a una temprana edad; desde los tenis que usaba hasta el impacto de un comercial que me orillaba a seguir un estándar de moda sobre lo que fuera en esa época ochentera.

Una de esas marcas fue Coca cola, que al igual que a millones de personas en el mundo (y ya en ese entonces) me sedujo por su inigualable sabor, y porque a raíz de la aparición de las tendencias que marcaban una pauta  a seguir, esta empresa siempre abordaba los tópicos que encajaban perfecto con la moda en turno; una estrategia de imitación que compramos todos los fans de las estrellas que usaban en su mezcla mercadológica.

A pesar de que el posicionamiento global de esta marca data de 20 años atrás sobre la perspectiva histórica de este estudio (durante la década de los 60´s); el mayor repunto conocido entre los grandes monstruos empresariales (aun por encima de las TI) lo tiene este corporativo, quien a la fecha ha sumado más acciones y nombres a su gran cuerpo empresarial.

Así fue la evolución de esta marca en relación con algunos de los sucesos más importantes y las campañas más recordadas desde mi apreciación informal (y personal, pues habrán algunas campañas que olvidé o simplemente no conocí) desde estas últimas tres décadas.

En 1980, durante los juegos olímpicos de Moscú, la marca relanzo su tipo de envase y estilizó sus caracteres, realizando una campaña sobre su mismo nombre en varios idiomas (incluso de lugares en donde no se había probado jamás la bebida), impactando el ánimo de los consumidores bajo la reflexión de culturas ajenas que tenían con nosotros algo tan en común como el consumo de un refresco.

En 1982, al realizarse el mundial de futbol en España, a la par de maquilar carteles distintivos de la cultura española como el flamenco y la fiesta brava, también produjeron comerciales televisivos con la presencia de grandes figuras del balompié mundial, destacando aquel célebre cortometraje en el que el astro brasileño Zico, al bajar expulsado y fúrico al los vestidores se encontraba con un chico que le regalaba su botella de refresco y al final el futbolista le daba su playera en agradecimiento, hecho que impactaba de remate  al teleauditorio, y por ende todos tendíamos a tomar Coca cola por el mensaje de amistad que recreaba y necesitabamos emular.

En 1983, con el impulso que recibieron algunas cadenas televisoras de música por parte de las diferentes entregas de premios que se empezaban a gestar y causar adeptos (como los Grammy´s, MTV awards, Oscar´s, etc.) la marca antagónica (Pepsi) decidió coludir al sector artístico de moda (Michael Jackson, Madonna, Prince, etc.) a su estrategia (y nomina) de reposicionamiento y desplazo por algunos meses al gran monstruo debido al impacto que generaban dichas estrellas en la población juvenil; esta estrategia sería utilizada años más tarde por ellos mismos en un ejercicio comparativo de repunte mercantil, patrocinando eventos, giras y hasta premios anuales.  

De 1984 a 1985, no aportó nada en particular a la comercialización publicitaria nacional, a excepción de eventos aislados que ameritaron una versión especial y conmemorativa de sus envases y mensajes generales por radio, tv o carteles publicitarios. Fue en 1985 cuando se saturó la escena metropolitana nacional de espectaculares que manipulaban el recién estrenado slogan de “Vive la sensación”.

En 1986, con la llegada del mundial de futbol a nuestro país, se retomaron los spots referentes al futbol y una nueva variante de la comercialización en ese respecto fue el retrato humano que se hizo de los nuevos ídolos futbolísticos y estrellas en otras disciplinas que se sumaban a la fiebre del futbol viviente.
De 1986 a 1990, tampoco se perciben cambios importantes o innovadores en el manejo publicitario de la marca, retomando los eventos musicales y deportivos que ya patrocinaba  (Grammy´s, Oscares, MTV awards, El Mundial de Italia 90, etc.)

La década de los 90´s representó un cambio de fondo en la perspectiva del cliente promedio hacia cualquier intento mercadológico, pues los sucesos espectaculares que solían servir de marco referencial para recrear campañas exitosas parecían  perder impacto ante las nuevas perspectivas y enfoques del mundo y sus hechos; en esta década se derribaron muchos muros ideológicos y la necesidad de introducir un producto en determinada población o cubrir una plaza poco o nulamente atacada mercantilmente, requirió de estrategias más profundas y menos superficiales como la que exhibían las figuras artísticas o del deporte; dando paso a una campaña de tintes neo-rebeldes y  amparados bajo un esquema revolucionario “light”.

Bajo esta serie de spots, se incentivaba a la población mediante mensajes en proporcional sentido de justicia a alzar la voz por sus derechos, a proteger a los más vulnerables, a reconocer valores como la amistad, la familia, el amor, etc. y a ser en términos generales honestos con uno mismo en relación con los demás; una de las campañas más nobles que se han visto en la historia comercial del país y de la cual marcas como Bennetton copiaron la formula.

Recuerdo el comercial de los campesinos sedientos que compartían un refresco entre todos, al niño triste que no alcanzo refresco y le compartían, a los estudiantes que después de una partido escolar se abrazaban en torno a una botella de refresco, a la chica que esperaba sola a su novio en la puerta de una iglesia, a la familia comiendo entre risas; todos ellos unidos por el mensaje de frescura y unión que enviaba estratégicamente la marca.

Durante los 90, se vivieron grandes cambios en la identidad del país hacia el exterior, la idea sobre el mexicano promedio cambio para bien ante los ojos de la comunidad internacional, pues el hecho de que un sector del país se rebelará contra el gobierno, provocó que nuevamente el enfoque de la publicidad virara hacia los nuevos elementos en juego.

Al igual que en México y su sector disidente en la selva de Chiapas, una de las inconformidades de los pueblos originales de cualquier latitud era (y sigue siendo) el abuso y degradación de los recursos naturales que pertenecen a sus zonas y hábitats; en países como Sumatra y Brasil, ocurre lo mismo con las reservas ecológicas que se pierden cada año; bajo esta premisa de riesgo natural que suele trasmutar a lo social, a inicios del año 2000 se comenzó a ventilar una campaña que fuera amistosa no solo con su población clientelar en potencia, sino con el planeta mismo y sus recursos.

Inmediatamente comenzó una campaña de sensibilización hacia los principales comercializadores de bienes y servicios en el mundo, acuñando entre ellos mismos el concepto de “Responsabilidad social”, tan cacareado por todos, pero tan relativo y cierto en su esencia y veracidad.

La empresa Coca cola Company, replanteó su esquema de ventas y ahora en un ejercicio ejemplar de conciencia, realiza programas de sustentabilidad y reciclaje al interior de las comunidades y plazas que maquilan su producción a gran escala; ahora despues de un claro ejemplo empresarial, es muy fácil encontrar en todos los productos que comprenden la gran gama de oferta de refrescos carbonatado, la leyenda “Empresa socialmente responsable”, como un distintivo ante su clientela que los hace cumplidores con respecto a lo que esta “de moda” atender.

Como hemos visto, las tres décadas expresan una variante en su perspectiva, enfoque y aplicación; se diferencian una de otra porque en las tres se persiguen esquemas propios de las condiciones y características de cada periodo; cuando el boom fue deportivo se abordaron tópicos en eses respecto, cuando se intento reconciliar a la sociedad, la oferta publicitaria se dirigió al individuo común y cuando el individuo paso a segundo plano por la mala salud de su planeta, este ultimo (la tierra) emergió como el protagonista principal de los spots.


A partir de esa enfoque, los anuncios publicitarios de Coca cola comenzaron a incluir al reino animal como parte esencial y protagónica de su mensaje, con el fin de incentivar a la población a considerar el cuidado y protección de la naturaleza; después en todas las estaciones del año ya era muy común esperar a los clásicos representantes de cada época según sus caracteristicas naturales propias (patos, perros, leones, peces, etc); que iban desde los clásicos personajes de Walt Disney, hasta la ya célebra familia de osos polares  (en franca vía de extinción, por cierto) que ya aparecen como "residentes de la marca" en los promocionales navideños.

El objetivo recurrente en todas las etapas publicitarias vistas de esta empresa es la comercialización indiscriminada de su producción, pues a pesar de haber recreado diversos enfoques mercadológicos su intención siempre ha sido cubrir el mayor número de plazas con respecto a sus competidores y alcanzar la mayor distribución de su producto en todo el mundo.

El mayor auge como lo expresa este articulo se da en los años marcados como clave para desarrollar planes de negocios emergentes a la par de un posicionamiento ya establecido, como lo son las temporadas mundiales deportivas o los eventos de gran impacto mundial, que sirven de escaparate para dirigir nuevas tendencias y productos; en base a estos años clave cualquier marca puede diseñar una estrategia anticipada que garantice el resultado optimo de su aplicación.

Coca cola Company es un monstruo empresarial consolidado, pero muy a pesar de eso; el giro que puede dar una perspectiva en defecto de una mala estrategia o un mal plan puede quitarle el cetro de el mayor vendedor de bebidas carbonatadas en el mundo, para cedérselo, (aunque sea por unos meses como en la década de los 80,s) a su más cercano competidor.



Por

Gerardo Morales



 PROPIEDAD INTELECTUAL: TODOS LOS TEXTOS SON ORIGINALES DE CARLOS GERARDO MORALES OLIVERA
                                              A EXCEPCIÓN DE LOS TITULARES EN NEGRITA O CURSIVA






martes, 1 de mayo de 2012

PRIMERO DE MAYO: Los mil y un usos del hombre




Y TU …¿EN QUE LA GIRAS?

Resulta imprescindible en nuestras vidas, tener una fuente que nos satisfaga de lo necesario y básico para subsistir; es en esta vertiente de satisfacción donde se entretejen el intelecto, la experiencia y la fortaleza humanas, dando forma a la expresión de la responsabilidad mas noble e importante para la interacción de los hombres; el trabajo.
Aunque existen distintas maneras de ganarse la vida; todas y cada una de ellas (a excepción de la delincuencia) representan el mas puro y grafico ejemplo de un individuo en la resolución de sus problemas, carencias, gustos o necesidades; en cada profesión (del termino profesar, y no de profesional) se halla un eslabón de la gran cadena productiva de nuestro país.
Sin embargo al amparo de las crisis y giros financieros negativos emergen condiciones especiales que tornan el ambiente laboral nacional en una vorágine de subempleados, empleados temporales y desempleados.
A pesar de que el país es una fuente inagotable de talento y brillo profesional (pues la idiosincrasia del mexicano a pesar de la perspectiva errónea que se tiene de el, es de las mas apasionadas y entregadas), no se entiende el porque de tantos estudiantes titulados que no ejercen su carrera o línea de acción correspondiente; es muy fácil encontrar taxistas, taqueros o  dependientes de mostrador con licenciatura u otro titulo profesional; desarrollando esquemas laborales ajenos a su aprendizaje formal.
No es esta aseveración, una aprehensión a los distintos estilos de trabajo del hombre, pues es bien sabido que las oportunidades son las que gobiernan el destino de los individuos en relación con sus bienes, posesiones y oferta hacia los suyos; la intención de este señalamiento radica en la búsqueda e interpretación de las razones que orillan a cualquier persona a apartarse de su verdadera profesión.
Aunque no se tienen datos precisos sobre cuando fue la primera vez que un ser humano pago a otro por un servicio o ayuda en sus intereses, si se conocen documentos antiguos que datan la existencia de grupos de individuos de menor rango que otros, que aparecen en escenas dentro de jeroglíficos aparentando estar bajo las ordenes de los grandes señores y gobernantes.
Así se aprecia en los dibujos egipcios y otras culturas como la de los fenicios, mayas e incas que detallan hordas de hombres en relación al culto o servicio de otros de mayor jerarquía en sus mismas poblaciones.
Podemos entender que el primer trabajo remunerado por quien se sentía satisfecho por algún apoyo o servicio fue la fuerza armada en todas sus expresiones; en las tribus de indios americanos el tributo a pagar dentro de las comunidades que invariablemente dependían de un  “Gran jefe”, es una expresión que ha venido evolucionando desde formas de gobierno como la monarquía o el fascismo, estableciendo que quien forma parte de una comunidad determinada debe cumplir con su aportación a la gobernatura, algo así como los feudos de la edad media.
En esta etapa se disparó la necesidad de los estados por resguardar sus respectivos entornos de los ataques de sus enemigos y de culturas que emergían en la escena social; aquí se entiende que la convocatoria de los mismos gobernantes hacia sus pobladores, era con la finalidad de reclutar manos que empuñaran las armas que defenderían la soberanía de sus pueblos.
Por esta razón y a lo largo de la historia, la carrera de las armas forma parte de los esquemas de gobierno de todos los países y es regulada por estándares internacionales que garantizan su sana aplicación en el contexto de sus resultados y sus pretensiones.
Otro de los rubros que anteceden la aplicación laboral del hombre en su historia es la oferta gastronómica, en este plano se entiende por servicio todo aquel apoyo que ofrece determinada persona en beneficio de otra, aquí encontramos a la hostelería como uno de los entornos históricos mas recurrentes en el contexto laboral; la preparación de alimentos, la limpieza de las prendas de vestir, el aseo de las casas y cuidado de los hijos, fue y es una de las expresiones de trabajo mas abordada por el hombre.
También el comercio se destaca en los antecedentes de los oficios mas antiguos, por ser originalmente la única forma de acceder a otro tipo de bienes o servicios, el intercambio de objetos a manera de uso de moneda corriente era lo que reinaba en épocas remotas y en subculturas puras y sin sumisión.
Poco a poco se fueron incorporando a la vida de los hombres, formas y tendencias laborales aplicadas a los estilos, temporadas y situaciones geográficas, despuntando aquellas que comenzaron a representar un negocio para los que ahora son monstruos empresariales en el mundo.
La agricultura se desarrolló en la antigüedad, como una forma de subsistencia primaria en los núcleos familiares; el aprendizaje de las técnicas así como la preferencia por determinados cultivos fue una práctica de trasmisión generacional que durante mucho tiempo acuerpó la perspectiva de esta labor ante los ojos de quienes no dependían de ella.
Ante la explosión demográfica de los últimos cien años, el enfoque de las labores del campo también derivó en el control de los gobiernos; ahora todos los esquemas agropecuarios son programados, dirigidos y atendidos por ellos; también la decisión por sobre todos sus tópicos es exclusiva de los aparatos gubernamentales; buscando con esto atender y cubrir la mayor población posible, sobre todo la mas vulnerable.
Bajo el disparo de las pretensiones empresariales del mundo moderno (en los años 20´s) el hombre requirió de un organismo que rigiera su destino laboral y lo amparara ante la proliferación de nuevas tareas, riesgos y aplicaciones en beneficio de sus empleadores; dando pauta a injusticias, abusos y demás querellas asomadas en el transito de los nuevos roles de trabajo.
Por esta razón a mediados del siglo pasado la OIT (organización internacional del trabajo) realizó la primer declaración de principios laborales del ser humano; englobando todas sus vertientes en relación con el posicionamiento económico y social de quienes realizan una labor remunerada, así como de las responsabilidades y obligaciones que garantiza el derecho laboral.
Con esta aparición se garantizó que todo trabajador en el mundo recibiera un trato digno, justo y equitativo a los demás en virtud de sus resultados, evaluaciones y correspondencia laboral.
Ahora en un mundo globalizado y ante la animadversión que provoca vivir en un estado de violencia permanente, todas las actividades del individuo parecen estar en riesgo no de ser injustamente valoradas, sino de ser victimas del abuso o la vulneración de sus intereses.
El secuestro, el cohecho o la extorsión en sus diversas modalidades han provocado que la productividad laboral disminuya y los emprendedores bajen su potencia como una muestra del miedo por los riesgos que implica ser exitoso.
Sin importar el giro de las actividades del hombre (a excepción de la delincuencia, claro está), el respeto por la aplicación, esfuerzo y responsabilidad ajenos, debe ser la principal y única retribución de un individuo hacia otro con respecto de su “modus vivendi”, pues detrás de cada trinchera laboral existe una causa noble que la impulsa.
En este dia primero de mayo, reciban todos los trabajadores de mi país, mi reconocimiento y felicitación por mantenerse empleados en un planeta cada vez menos atendido.

Por
Gerardo Morales


PROPIEDAD INTELECTUAL: TODOS LOS TEXTOS SON ORIGINALES DE CARLOS GERARDO MORALES OLIVERA
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